Tips para Freelancers

Normalmente, cuando comenzamos el camino a nuestro sueño de trabajar por nuestra cuenta, pensamos que las ventas se hacen solas, que publicas un post en las redes sociales, y ya está. Parcialmente cierto, cuando el emprendedor se da cuenta de que la venta de sus productos o servicios no da el resultado esperado (sobre todo si ya tiene unos gastos fijos altos), comienza a ofrecer otras gamas de productos que muchas veces no tienen que ver entre sí. Por el contrario, se frustra porque no logra ventas ni en una actividad ni en la otra.

Nuestros recursos son limitados, como lo es nuestro tiempo (solo tenemos 24 horas al día), nuestra capacidad económica y nuestras habilidades. Tus colegas van a invertir su mejor esfuerzo, dinero en publicidad y habilidades, para desarrollar esa actividad. Si no puedes dar el ritmo, porque estas gastando tu dinero y tiempo en varios negocios que no te dan, veras que no vendes lo suficiente y terminaras cerrando tu negocio.

Para que puedan dar un resultado fructífero, tienes que centrar todos, pero absolutamente, todos tus recursos a una actividad. Escoge la que mejor se te dé y hazlo.

El segundo de los tips para freelancers es el siguiente, cuando vas al supermercado, muchas veces ves un producto genérico, como la leche, el pan, el arroz, si no tenemos experiencia, nos cuesta poder elegir un producto del otro. Genera ansiedad saber si estamos tomando la decisión correcta. Por suerte, el valor del error se reduce a escoger otra marca o tienda para la próxima compra. Lo mismo pasa con tus clientes, si tu estas ofreciendo un servicio, llámese diseño web, publicidad, mercadeo, etc, tus clientes te van a comparar con varias opciones, y van a sentir esa misma ansiedad. La diferencia es que tu producto o servicio valen mas que una libra de arroz, por lo cual, van a estudiar mejor esa decisión, de escogerte o no.

Tienes que ofrecer algo que le de valor a tu cliente (que no sea el precio, si no te vuelves en un “commodity”), que tu competencia no lo ofrezca en tu misma medida. Por ejemplo, los servicios contables; muchos contadores afirman saber del tema contable y ofrecen sus servicios a las empresas, como es alta la oferta de esos profesionales, los clientes compradores y empresas tienden a escoger profesionales que tengan experiencia en el ramo en la que estén, y no quieren a personas que “improvisen” y “aprendan en el camino” con sus empresas. Teniendo en cuenta lo anterior, tendrás más probabilidades de éxito, si te enfocas en una actividad comercial e industria determinada.

Esta es una variable en la que fallan la mayoría de los profesionales independientes cuando están comenzando con una actividad comercial. Ya sea cobrando un precio exagerado por sus servicios, o, por el contrario, “regalándose” para poder “diferenciarse” en el mercado. Te damos dos sugerencias para que puedas determinar el precio de tus servicios, 1) analizando tu competencia, mira a tus colegas que servicios ofrecen y que precio cobran por ellos, estudia su trayectoria y cobra algo equivalente a la experiencia y calidad que ofreces. 2) Por flujo de caja, haz una tabla en una hoja de cálculo, con todos los gastos tuyos y los de tu negocio, más las utilidades. Divide esas ventas, en periodos anuales, trimestrales y mensuales, con eso puedes determinar las ventas mínimas y las óptimas de tu producto o servicio que estas ofreciendo.

Creemos que al ser freelancers o independientes, somos 100% libres, sin jefes o compromisos. Un pensamiento totalmente erróneo, porque cambiamos tener 1 único jefe a tener cientos o miles de jefes. ¿Cómo así? ¿Cientos de jefes? exacto, tus clientes. Cada cliente va a creer que es único y especial (y lo son); razón por la cual debes ofrecerles un buen servicio. Es muy difícil a largo plazo, tener una vida plena si realizas tus proyectos a ultima hora. Razón por la cual, te sugerimos tener una agenda y programar tus horarios, como cuando tenías un único jefe, con el fin de realizar los proyectos encargados a tiempo, sin verte perjudicado en tu vida personal. Este es el último de los tips para freelancers, pero no el menos importante. Tenerlo muy en cuenta, porque es muy común que los profesionales independientes, no tengan un balance optimo en sus vidas.